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Comunidades en la oficina

Probablemente uno de los temas de mayor interés bajo el punto de valor científico en términos de su impacto en la productividad de las empresas es el diseño y el despligue del trabajo en términos del contenido de conocimiento  e intelectual que demandan las posiciones.

En gran parte, el título de este libro, que condiciona los valores propios del significado, la dignidad y el sentido comunitario o mas bien lo que llamamos equipo, es una muestra clara de por qué he desarrollado un interés tan particular por un tema tan vital y que, desgraciadamente, todo el mundo reconoce la necesidad de una filosofía transformadora. Los avances en esa dirección han sido lentos y carentes de coherencia.

Este libro, como podemos ver, es de una edición que data de bastantes años atrás. En términos de actualización no podemos calificarlo como algo que desafía las últimas tendencias. Tal como con anterioridad, los avances, sobre todo en el sentido de velocidad de cambio, han sido lentos, lo cual mantiene cierta vigencia del tema, pero más que nada ofrece un profundo valor histórico sobre el mismo.

El libro está dividido en tres partes con una introducción de un prólogo donde discute las conocidas teorías X y Y según discutido por Douglas McGregor en su famoso libro: »The Human Side of the Enterprise». La discusión de esta teoría permea a través del libro y es básico en las recomendaciones del autor en la última parte del libro.

La primera parte del libro, »The Search for a Productive Workplace», cubre desde los conceptos de Taylor, Lenin Y McGregor hasta los conceptos de sistemas abiertos. La segunda parte, »Transforming Theory into Practice and Practice into Theory», comprende los aspectos analíticos de lo que conocemos como mejoramiento continuo en el trabajo, tanto en términos diagnósticos, como en el aspecto de repensar la organización.

En la tercera y última parte, »Learning and Applying New Practice Theories», el autor introduce una »tercera ola» de visión del lugar de trabajo. Esta visión usa el concepto del consultor interno, un enfoque de gerencia participativa con insumos múltiples para la solución de los problemas, incluyendo el envolvimiento de los diferentes incumbentes de las posiciones.

Este enfoque muy en boga a finales de la década de los 80, ha producido resultados de alto beneficio, pero sigue demandando cambios, sobre todo cuando hablamos de una economía de conocimiento. Un libro interesante, cuyo valor histórico es más que práctico.

El autor es gerente general y vicepresidente de Manufactura de Electro-Biology, Inc.

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Una dimensión gerencial diferente

El conocimiento de la historia de la administración tiene un valor incalculable en nuestro desarrollo profesional, siempre y cuando nuestro estudio de la misma vaya más allá de los nombres, fechas y eventos.

Lo importante es reconocer la importancia de la interpretación de la filosofía de los actores, la cual existe detrás de los eventos, y cómo estos eventos, y cómo estos eventos nos afectan en nuestro futuro sin perder la perspectiva de estos hechos y su impacto en las religiones, los aspectos científicos, económicos, sociales, y psicológicos, entre otros. El autor william Roth es un profesor del colegio St. Francis de Sales con un profundo conocimiento del concepto de Calidad Total. Sin lugar a dudas, posee una profunda sensibilidad, la cual podemos notar en su intento de analizar los diferentes eventos, no sólo en términos de los momentos individuales, sino en su impacto en los sitios de trabajo y en nuestra sociedad.

Esta sensibilidad podemos notarla en la concentración del autor en los aspectos humanistas y su llamado a utilizar recursos en el desarrollo de los aspectos éticos, tanto en los aspectos amplios de la sociedad, como en discusiones más concentradas que cubren las relaciones de trabajo.

La discusión de conflictos sociales, y su impacto en el mundo de trabajo, se enfoca en términos del intento de balancear aspectos paradójicos. Por ejemplo, cómo tratar de balancear la seguridad física versus la emocional entre el humanismo de Maquiavelo y el humanismo cristiano, y la lucha entre las teorías gerenciales basadas en las escuelas mecanistas versus aquellas que siguen los principios de las relaciones humanas.

El libro también discute cómo la tecnología ha sido nuestro gran amigo y también nuestro enemigo, pero que sin lugar a dudas ha liberado a muchos obreros de los esfuerzos físicos, reemplazando las manos con las mentes. Debo expresar mi total acuerdo con el autor, quien proyecta las teorías gerenciales a una nueva dimensión, contribuir al desarrollo de la sociedad, desarrollando la ética y habilitando a través del trabajo y la premiación que los individuos desarrollen su capacidad humana y mediante este éxito de otros.

El libro es corto y está dividido en tres partes principales: »La Era PreIndustrial», »La Revolución Industrial y »Después de la Revolución Industrial». Cada uno de los capítulos incluidos en estas partes comienza con lo que el autor espera que el lector consiga en términos de conocimientos, lo cual es típico en los enfoques de los académicos y lo considero sumamente efectivo. También en cada una de las partes se cierra con un capítulo que trae la época a la perspectiva del autor, aspecto que considero altamente positivo.

Este libro persigue con gran propiedad los eventos hístoricos dentro de un marco y una perspectiva de impacto humano y social, lo cual lleva un mensaje al lector en términos de su capacidad administrativa y de liderazgo.

Un buen libro, con un enfoque de futuro y con deseos de una visión humanista de los procesos gerenciales.

El autor es gerente general y vicepresidente de Manufactura de Electro Biology, Inc.

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La migración al »e-busimess»

En los últimos años hemos sido testigos de una verdadera revolución en el campo de los negocios. En esta misma columna hemos comentado libros cuyos autores han sublimado el éxito y el futuro de las famosas compañías »puntocom», glorificando su éxito y sorprendiendo a los lectores al narrar los estilos de trabajo y de vida de los fundadores y miembros de estas compañías que crecieron como la espuma.

Hoy somos testigos del fracaso de muchas de ellas en gran parte debido a la ausencia de los fundamentos de hacer negocios, que muchos de los ayer fundadores de las »puntocom» carecían.

Este líbro no discute el comercio electrónico bajo el punto de cómo los negocios tradicionales se transforman para poder operar dentro de un ambiente dominado por la electrónica y las comunicaciones.

Los autores nos presentan una amplia y excelente definición del concepto de negocio electrónico: Mercadear, vender, comprar, transportar, proveer servicio, pagar por productos, servicios e información, usando redes de información  que unen las empresas con sus prospectos, clientes, agentes, suplidores, competidores, aliados y entes complementarios.

Esta definición, en apariencia amplia, es un claro ejemplo de la enorme cantidad de aplicaciones que esta modalidad de negocios provee. Este libro enfoca, bajo el punto de vista estratégico, cómo analizar, elegir modelos e implementar lo que los autores definen como modelos atómicos que no son más que representaciones esquemáticas de las múltiples formas de hacer negocios a través de los medios electrónicos.

El libro es rico en ejemplos, los cuales son presentados gráficamente, respaldado por una discusión del modelo, graficando las acciones quienes las inician, quienes la reciben, quienes cooperan a través de alianzas, y cómo la información fluye.

Los ejemplos presentados en este texto llenan su propósito de ilustrar y clarificar el tema, un ejemplo interesante y muy conocido entre aquellas personas que compran computadoras. Es el caso de Dell, quienes han podido crear redes electrónicas para personalizar sus productos operando sin inventarios optimizando el flujo de información, productos y servicios a través de la implementación de uno de los modelos atómicos del libro. Otro ejemplo, el cual debe ser bien familiar para el lector, es un modelo de negocio electrónico que ilustra las operaciones electrónicas de la banca, lo cual le provee la capacidad de adueñarse de los principales activos de sus clientes:  las relaciones con la clientela, los datos e información financieras (balances, inversiones, planes de retiros, seguros, etc.) y por último, las diferentes transacciones que los clientes llevan a cabo con su banco.

Esta gama de información habilita al banco con la capacidad  de integrar servicios y potenciar nuevas avenidas de servicio e intimidad con su clientela.

El libro se desarrolla en un total de 13 capítulos que incluyen las definiciones más importantes relacionadas con los negocios electrónicos, los diferentes modelos atómicos, y guías para la implementación de modelos de negocios electrónicos para diferentes empresas.

Al final, los autores nos presentan en un apéndice los datos de un estudio de cincuenta negocios electrónicos que se usaron como  base, para escribir este libro. Una buena lectura y muy al día con las tendencias de negocios del presente.

El autor es vicepresidente de Manufactura y gerente general de Electro Biology, Inc.

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Acción, no sólo palabras

Jeffrey Pfeffer es un conocido autor y disertador en el campo del desarrollo organizacional que ha redactado varios libros, entre los cuales se distingue The Human Equation, el cual reseñamos anteriormente en esta columna. Hoy se une como coautor a Robert I. Sutton, un respetado profesor del comportamiento organizacional de la Universidad de Stanford, en la División de Ingeniería. Inicio mis comentarios citando a los autores con dos propósitos. El primero es para resaltar cómo el estilo de estos autores se proyecta en este libro con un mensaje profundo sobre el tema, pero expresado con la sencillez de una conversación cotidiana. Segundo, y no menos importante, el hecho que dos académicos en el campo de negocios e ingeniería dominen temas relacionados con el conocimiento humano,  que en mi opinión en un denominador común para la obtención del éxito empresarial presente y  futuro.

Este libro, en síntesis, analiza una problemática que tenemos ante nuestros ojos, la pobre aplicación de lo que sabemos y conocemos  conocimiento tácito en nuestro trabajo diario, o sea, que existe una brecha ent re lo que conocemos y lo que hacemos.

Una de las grandes interrogantes del momento se relaciona con el pobre retorno de la inversión en adiestramiento cuando lo medimos en términos de los resultados que esperamos de las mismas, o sea, es evidente que las compañías, aunque absorben el conocimiento, no toman los pasos necesarios para convertir ese conocimiento en acción. En pocas palabras, el conocimiento tácito no se convierte en explícito.

Los autores identifican las causas que contribuyen a esta problemática, y nos ofrecen una serie de consejos para la solución. Las mismas están respaldadas por ejemplos vivos de las acciones tomadas por una serie de compañías como southwest Airlines, The mens Warehouse, SAS Institute, Whole Food Market y Starbucks.

Como discutí al principio, las soluciones ofrecidas por los autores no son celestiales, son producto de nuestro diario vivir dentro de nuestras empresas, familias y círculo de amistades, siendo estos últimos similares a las comunidades prácticas o grupos informales que se forman dentro de las empresas.

Un ejemplo claro de lo anterior lo encontramos en el capítulo dos, When Talk Substitutes for Action. Este capítulo es excelente y muy al día con lo que vivimos en el Puerto Rico de hoy, donde creamos con la boca la apariencia de que hacemos, pero en la esencia de ahí no pasa.

El capítulo tres, When Memory is Substitute for Thinking, también es excelente discutiendo el síndrome de siempre lo hemos hecho así, lo cual valida precedentes que no aplican en el futuro. Todos los capítulos del libro siguen las pautas anteriores, incluyendo una discusión de cómo el miedo puede ser una barrera en cerrar esta importante brecha. Un gran libro, lectura obligada para todo líder

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Administración de calidad

Este libro se publicó originalmente en 1993 bajo el título »A New  American TQM-Four Practical Revolutions in Management», enfatizando la importancia del concepto de calidad total dentro del marco de cuatro revoluciones en el campo de la administración. Estas son: foco en la administración, mejoramiento continuo, participación total y creación de redes de participación con la sociedad.

Este libro, aunque no  recuerdo haberlo comentado en esta columna, sí lo leí y lo consideré sumamente completo en términos de su profunda discusión de los conceptos de Calidad total, muy en boga en esa década.

En esta edición los autores cambian  el enfoque de las dos ediciones anteriores, las cuales concentraban gran parte de los negocios, dedicándose más a discutir un concepto que los autores llaman: »la calidad de la administración». Este »nuevo» concepto puede resumirse en la necesidad que tiene las organizaciones en desarrollar estrategias dinámicas de implementación, planear actividades que permitan exploración, nuevos descubrimientos, en lugar de limitar a la ejecutoria y difundir los logros no solo entre los individuos sino en la organización, los equipos y dentro de la sociedad que nos rodea.

Este enfoque del libro lo considero muy apropiado considerando que en una economía de conocimiento donde el recurso humano es parte del capital de las empresas, lo cual requiere participación empresarial, en asuntos que enriquezcan la sociedad, fuente de nuestro capital humano, esto sumamente importante, demandando una mayor responsabilidad social. El contenido del libro es amplio y profundo. Cubre una infinidad de instrumentos gerenciales, altamente productivos tales como: administración de »Hoshin», elementos importantes para diseñar equipos de trabajo, diseño de controles de proceso y los conceptos de Seis Sigma, reducción de ciclos y por último, cambios organizacionales.

Los autores enfatizan en el libro, tal vez con mucha frecuencia, que el concepto de Calidad Total no está muerto, con lo cual comulgo. A pesar de esto reconozco que los conceptos se desacreditaron, en parte por ignorancia de muchas organizaciones, y por otro lado, el mismo se convirtió en el boleto de entrada a la globalización, lo cual convirtió  los conceptos de Calidad total en parte de una cultura organizacional. De ahí su éxito.

Ahora bien, creo que la filosofía de Calidad total, al igual que el enfoque del libro de Calidad administrativa o gerencial son pautas excelentes para ser implementadas en nuestra sociedad, creando orden, disciplina y la capacidad de enfrentarnos a los problemas en forma organizada, evitando usar la palabra sistemática para no mecanizar la inspiración humana. El libro es sumamente largo sobre 700 páginas muy completo y su precio alto, aunque la calidad de impresión así lo demanda.

Lo recomiendo como un libro de referencia, su organización así lo permite. Además, como un libro de texto, debido a los diversos casos y ejemplos que presenta, sin obviar la claridad de las ilustraciones. Dentro de los límites anteriores recomiendo la lectura.

El autor es vicepresidente de Manufactura y gerente general de Electro Biology, Inc.

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En los pasados meses hemos comentado en esta columna una serie de libros relacionados con la ciencia del conocimiento, destacándose entre ellos varis publicados en forma de serie por los editores de este libro.

El libro que comentamos en esta columna sigue el formato de los anteriores, integrando una serie de artículos cortos de conocidos investigadores en el campo. Los mismos han sido publicados en revistas y libros de prestigio, proveyendo al lector no sólo la riqueza de los conceptos discutidos, sino la acumulación de una inmensa referencia de libros y artículos sobre el tema. Esto facilita la expansión del conocimiento para aquellas personas que tenemos un interés especial en el mismo. El tema principal de este libro se centraliza en reconocer que el conocimiento, el cual es crítico en el campo de los negocios, es creado, compartido y desarrollo dentro de grupos informales de individuos con prácticas en intereses comunes dentro del trabajo.

Estos grupos conocidos antes como organizaciones informales o también como organizaciones virtuales, son bautizados en este libro como »comunidades de práctica», definidas por Lave y Wenger en 1991 como »un sistema de actividades mediante el cual los participantes comparten su entendimiento de qué están haciendo y su significado, tanto para ellos como para la comunidad en que se desenvuelven. Por tanto, están unidos tanto en acción como en el significado de dicha acción, tanto a nivel individual como a nivel de grupo.

Estos grupos son claves para el desarrollo del conocimiento tácito que existe en forma informal en las mentes y redes formadas por los trabajadores, como también el explícito, formal capturado, codificado y escrito mediante políticas y procedimientos. Facilitando el intercambio entre uno y otro, mediante la socialización, lo cual fue discutido brillantemente por I. Nunaka y H. Takeuchi en su famoso libro »The Knowledge Creating Company» discutido en esta columna hace cinco años.

El libro está dividido en dos partes. La primera consiste de una serie de artículos relacionados con aplicaciones prácticas del tema. Entre estos, el artículo »Communities of Practice: The Key to Knowledge Strategy», escrito por Etienne Wenger. Es excelente, »clave y mandatorio para saborear los demás artículos.

Otro artículo excelente en esta primera parte es »Communities of Practice, Learning is Social, Training is Irrelevant», donde el autor, David Stamps, discute el conocimiento se adquiere a través de la socialización, y la prefiere al adiestramiento como vehículo para adquirir conocimiento. La segunda parte del libro se enfoca en artículos relacionados con  el desarrollo de la teoría. En esta parte, recomiendo la lectura de los artículos »Communities of Practice, Social Capital and Organizatinal Knowledge» escrito por Eric Lesser y Laurence Prusak y ‘Linking Competitice Advantages with Communites of Practice», ambos artículos discuten temas de gram actualidad con un enfoque serio y muy bien documentado en términos de referencias, patrón presente a través de libro.

Este libro debe ser leído por toda persona interesada en obtener un conocimiento de cómo los grupos comunitarios  (a veces llamados »equipos» en la organización) pueden contribuir al desarrollo del conocimiento. Excelente libro!

El autor es vicepresidente de Manufactura y gerente general de Electro-Biology, Inc.

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Los grupos comunitarios y el conocimiento

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Un enfoque distinto de los recursos humanos

En el año 1992, Bob Kaplan y David Norton publicaron en la revista Harvard Business Review un artículo relacionado con el concepto »The Balanced Scorecard» (Tarjeta de Puntuación Balanceada), el cual permite un proceso balanceado de la creación de valor en lugar de limitarlo a los límites de un ejercicio exclusivamente financiero.

Este proceso incorpora variables financieras al igual que variables no financieras complementarias con indicadores, ya sean proactivos o reactivos.

Este excelente instrumento de trabajo ha incrementado su participación en el mundo de los negocios debido a sus beneficios en el diseño de estrategias, siempre y cuando exista la madurez organizacional para su implantación.

En los últimos años, específicamente en la década de los noventa, hemos visto un cambio significativo en los enfoques de la oficina de recursos humanos, dejando atrás su concentración en el nivel empleado (selección de empleados, compensación, incentivos, etc.), bajo la premisa de un incremento del desempleo de los individuos incrementará el desempleo de la compañía como un toro.

Este enfoque da pasos a nuevas avenidas donde se define el concepto y la importancia de los recursos humanos como parte de un sistema, y la importancia de alinear los sistemas dentro de las estrategias de las empresas, convirtiendo a la oficina de Recursos Humanos en un socio estratégico de la compañía.

Ahora bien, esta nueva filosofía requiere cambios dramáticos en los bloques mentales de los líderes de las oficinas de Recursos Humanos. No sólo en término de su diseño, enfoque y alineación con las estrategias de las compañías, pero sobre todo en cómo medimos su desempleo en esta nueva visión.

El libro aquí discutido se concentra en aplicar el concepto de la tarjeta de puntuación balanceada como una fuente de ventaja competitiva, además de un motor propulsor de creación de valor, usando los recursos humanos como el actor principal de esa transformación.

El libro, lleno de ejemplos, enfatiza mediante la discusión en varios capítulos, la dificultad de medir los recursos humanos. Este aspecto aunque es discutido con amplitud, no resuelve la problemática que para mí es una de las principales barreras para la implementación del instrumento.

El capítulo tres discute con gran detalle el diseño de la tarjeta con un enfoque paso a paso, lo cual aclara dudas y ayuda al lector. Pero el aspecto más importante de este libro es que enfatiza la importancia de alinear e integrar la arquitectura de los recursos humanos dentro de la visión estratégica de la empresa.

Este libro es muy bueno, revelador en términos filosóficos, pero no espere que podrá implementar el instrumento con sólo leer el libro.

Recomiendo su lectura, pero al mismo tiempo recomiendo expandir el conocimiento del tema, ya sea asistiendo a seminarios o mediante la lectura de libros relacionados.

Pero tal vez un punto de gran importancia es la necesidad de digerir el cambio experimentado en el enfoque del desarrollo de los recursos humanos, hoy el principal activo de las empresas.

Si importante es el cambio, más importante es desarrollar las competencias para lograrlo, aspecto muy bien tratado en el capítulo siete, el cual es sumamente motivador.

El autor es vicepresidente de manufactura y gerente general de Electro- Biology, Inc.

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La transformación biotecnológica

Uno de los acontecimientos de más impacto en la historia de ka humanidad ha sido el reciente descubrimiento del genoma humano o mapa genético del ser humano. El impacto económico y social de este evento es prácticamente imposible de predecir.

Sin lugar a dudas, debe motivar nuestra curiosidad en términos de desarrollo del conocimiento, en lo que podemos denominar la revolución de la ciencia de los biomateriales.

Tal vez un aspecto importante en analizar esta nueva revolución agrícola e industrial tardó un total de 800 años. La electrónica se ha desarrollado en los últimos 50 años, creando una infraestructura que permitirá una aceleración de esta nueva revolución, relacionada con  los biomateriales, que hoy comenzamos a permear en forma impactante y sumamente difícil de analizar, debido a la magnitud del potencial que la misma  nos depara.

El libro aquí discutido en un excelente vehículo para proveer al lector con una idea del potencial de lo que podemos esperar en el futuro, especialmente en términos del impacto social y económico de esta ciencia, o tal vez mejor expresado en términos de esta integración de diferentes tecnologías donde se combinan las ciencias de la vida con las ciencias relacionadas con materiales avanzados, acuñando el término biomateriales, tema principal del texto.

El libro está escrito por un futurista, pero cuando hablamos del futuro podemos realizar que el mismo es tangible y que muchas de las predicciones son vizualizadas en forma material en estos momentos. Ejemplo de este es el diseño de factoría de genes para reemplazar genes defectuosos, causas de enfermedades cuya curación ha sido imposible hasta ahora.

El autor ha podido comprimir en doce capítulos el impacto de esta revolución en diferentes campos de la economía, por ejemplo: la genética y el diseño de nuevas fábricas, el impacto del diseño de genes en la reingeniería del cuerpo humano, el impacto en el desarrollo de la biomedicina, sin  obviar cómo la ciencia revolucionaría la agricultura y el mundo financiero. Cada uno de estos capítulos describe en forma fascinante nuevas formas de vida y nuevos entornos sociales. Con esto estimula nuestra imaginación ante un futuro que creará una nueva economía de vertiginoso crecimiento que demanda una preparación académica, para la cual todavía no hemos creado las bases y nuestro desconocimiento es mayúsculo.

Un aspecto en que el autor se queda corto es en ampliar la discusión de los aspectos éticos que hoy se generan y se incrementarán en el futuro. Aspectos preocupantes que impactarán muchas de las creencias y principios que gobiernan nuestras culturas y vidas presentes.

Un excelente libro, una gran oportunidad de explorar nuevos conceptos y expandir nuevos horizontes propios de biovisionarios. No deje de disfrutar de una lectura refrescante y retadora.

El autor es vicepresidente de manufactura y gerente general de Electro- Biology, Inc.

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La nación de los autoempleados

Durante la pasada década hemos sido testigos de reducciones masivas del personal de muchas empresas. Esto como producto de la reingeniería y de las nuevas filosofías administrativas que son el resultado directo de los avances tecnológicos de la época.

Este movimiento, que tuvo impactos negativos al principio, también ha sido la fuerza motora de la creación de una nueva clase de trabajadores, tales como el trabajador independiente, el agente libre y el gurú tecnológico, entre otros.

Estos diferentes nombres enmarcan una nueva clase de trabajadores que excede los 30 millones de personas en la nación estadounidense, la mayoría de los cuales trabaja desde sus hogares o pequeñas oficinas y se han convertido en empresarios que aportan su talento a otras compañías. Muchas veces resulta que lo aportan a las mismas compañías que los emplearon anteriormente.

El autor examina en este libro el impacto presente y futuro de este fenómeno, el cual provoca cambios profundos en todas nuestras instituciones, ya sea en términos de las culturas organizacionales, la política, la educación y, sobre todo, la familia.

En el desarrollo del tema se comparan las tendencias del autoempleo con las características del empleado leal y centrado en la organización que nos describió William H. Whyte, Jr. en el 1956 en su libro The Organization Man, que más tarde lo personificó Gregory Peck en la película El hombre del traje gris. Esta película sólo la recuerdo por lo monótona y aburrida, símil de lo monótono que pueden ser los trabajos en las organizaciones tradicionales al no ajustarse a las necesidades de la época. El autor nos cita en el Capítulo tres, las causas principales que motivaron este cambio, cambios en el contrato social, que se fundamentaba en la lealtad y la seguridad de empleo cambios en los medios de producción, haciendo éstos más fáciles de operar al reducir la inversión  por persona y la facilidad de uso desde la casa, y cambios en la prosperidad, que permite la búsqueda de significado en lo que hago, además del sustento. Por último, las expectativas de vida de los individuos exceden las de las empresas.

El libro es amplio en su temática, con capítulos cortos que discuten una variedad de temas, incluyendo al final un excelente resumen de cada capítulo. Debido en gran parte a mi profundo interés por el tema, disfruté la lectura, pero reconozco que la misma puede ser repetitiva, aunque el texto permite una lectura selectiva de los capítulos de interés para el lector con el complemento de los resúmenes de cada capítulo. Una buena e interesante lectura

El autor es vicepresidente de Manufactura y gerente general de Electro  Biology, Inc.

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Crecimiento a la medida

Hace varios años, Hamel y Prahalad acuñaron el concepto de competencias medulares en su famoso libro »Competing for the Future». Este concepto ha tomado vigencia en el diseño de estrategias, particularmente en un ambiente de negocios en el que las compañías persiguen la contratación de parte de sus productos o funciones a otras compañías cuya oferta ofrece beneficios en términos de costos a corto y largo plazo para quien las subcontrata.

Este excelente libro, conciso, pero rico en contenido, discute cómo un inmenso número de compañías fracasa en obtener un crecimiento sostenido y en proveer el valor que su clientela espera. Esto se discute con propiedad y es sustentado por datos empíricos, utilizando el resultado de un estudio que se extendió por 10 años y que abarca sobre 2,000 compañías en los campos de alta tecnología y de servicios.

En este libro los autores concluyen que el fracaso de estas compañías muchas veces se debe a que éstas ignoran la importancia de proteger sus competencias medulares, las cuales arriesgan, a veces mediante la subcontratación, y más frecuentemente, al diversificar los negocios para perseguir un crecimiento que es suicida en la mayoría de los casos. Los autores han podido identificar tres factores que establecen la diferencia entre el éxito y el fracaso de las estrategias de crecimiento de las empresas. Estos factores son: alcanzar un desarrollo pleno y óptimo en los negocios medulares de las empresas, expandir los negocios hacia las periferias de la médula de la corporación y por último, qunque no menos importante, redefinir el negocio ante las turbulencias que los mercados así demandan.

Los autores describen cómo identificar los problemas clásicos que normalmente encontramos en este proceso de crecimiento, tomando prestado soluciones resultantes de dicho estudio, al igual que ilustraciones de los fracasos de muchas compañías.

Un ejemplo excelente que ilustra la problemática expuesta en el libro se presenta en el capítulo tres, donde los autores elogian la capacidad guerrera de Alejandro Magno, quien extendió mediante conquistas sus territorios, pero fracasó al no poder mantener sus líneas de comunicaciones y contactos con su base. Este ejemplo es una clara ilustración de cuando una compañía se expande más allá de su periferia, según la define su competencia medular.

Como dice James L. Vincent, presidente de la Junta de Directores de Biogen, »la competencia medular de una compañía es el hermano gemelo inseparable de la creación de valor ».

El autor es gerente general y vicepresidente de Manufactura de Electro Biology, Inc.

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